OBIETTIVI:
Il corso di Tecniche di Vendita e Negoziazione, si propone di fornire gli strumenti utili e le tecniche fondamentali per gestire le dinamiche commerciali e di mercato e definire strategie di vendita..
DESTINATARI:
Addetti alla funzione commerciale e di marketing; venditori; promotori e tutti coloro che intendono acquisire selling skills. Il corso è fruibile anche da coloro che, pur non possedendo conoscenze pregresse, intendono inserirsi nei settori marketing, commerciale e vendite.
MODALITA' FORMATIVE:
Lezioni d'aula, simulazioni, esercitazioni e role playing
Stage presso la funzione commerciale di aziende industriali o di servizi del territorio
REQUISITI:
Titolo di istruzione secondaria superiore o almeno 3 anni di esperienza lavorativa nell’attività professionale di riferimento o possesso delle competenze di livello 2 EQF da accertare attraverso procedura di valutazione delle competenze in ingresso (DGRT n 532/2009 e sm)
SEDI DI SVOLGIMENTO:
Pistoia : scadenza iscrizioni 10 febbraio 2012
Montecatini Terme: scadenza iscrizioni 10 febbraio 2012
Lucca: scadenza iscrizioni 10 febbraio 2012
Viareggio: scadenza iscrizioni 10 febbraio 2012
CERTIFICAZIONI:
Al termine del percorso formativo coloro che avranno frequentato almeno il 70% delle ore riceveranno, previo superamento di un esame finale, un ATTESTATO DI CERTIFICAZIONE DELLE COMPETENZE RICONOSCIUTO DALLA REGIONE TOSCANA
MODULI DIDATTICI (75 ore)
DEFINIZIONE DEL PRODOTTO
Caratteristiche funzioni e standard qualitativi dei prodotti commercializzati
MARKETING OPERATIVO
- Tipologie, segmentazioni e dinamiche di mercato e dei canali di distribuzione del prodotto
-
Elementi di base di marketing operativo: attività promozionali e pubblicitarie - Tecniche di esposizione del prodotto e di organizzazione della superficie di vendita
TECNICHE DI VENDITA E COMUNICAZIONE
- Tecniche di vendita di comunicazione di gestione dei colloqui e di argomentazione persuasivedefinizione e visualizzazione degli obiettivi
ORGANIZZAZIONE DELLE ATTIVITA' DI VENDITA
-
Metodi e strumenti di pianificazione e organizzazione del lavoro - Modulistica aziendale e software applicativi per in uso per la predisposizione dei documenti amministrativi e di reporting
STAGE (75 ore)
L’attività di stage avrà inizio a fine corso, quando gli allievi avranno già acquisito le conoscenze necessarie per affrontare tale attività. La finalità dello stage è quella di mettere in condizione gli allievi di poter sperimentare direttamente le competenze acquisite.
Lo stage sarà svolto nell’ambito della funzione commerciale di aziende industriali o di servizi del territorio
